進(jìn)入5月，氣溫攀升，皋蘭縣什川鎮(zhèn)的萬畝古梨樹綠葉間果實(shí)初掛，漫步于村道小徑，記者感受到濃郁地田園牧歌式生活氣息。依托梨園資源優(yōu)勢，皋蘭縣大力發(fā)展梨園經(jīng)濟(jì)，使其逐漸成為鄉(xiāng)村振興的重要力量。隨著消費(fèi)需求的多樣化，梨園消費(fèi)市場也隨之不斷發(fā)展變化。近日，記者深入什川梨園時發(fā)現(xiàn)，這里正從引流形式、消費(fèi)內(nèi)容、新業(yè)態(tài)發(fā)展等方面，生成了一幅梨園消費(fèi)模式的新圖譜。
露營體驗(yàn)受熱捧
“吸睛式”引流提高消費(fèi)關(guān)注度
“大家好，我是相聲演員王海，5月25日我將在什川梨園等待您的到來�！苯�，一則由本土演員王海出鏡拍攝的預(yù)告視頻引發(fā)關(guān)注，同時也讓一家名叫什景莊園的商家獲得了不少流量。
“我是聽王海相聲長大的，現(xiàn)在我都當(dāng)爸爸了，還能帶著孩子一起在線下聽王海說相聲，機(jī)會難得。”一名網(wǎng)友在視頻下方留言說。這次利用名人IP引流造勢，是商家為迎接夏日梨園消費(fèi)旺季想出的新招數(shù)。
據(jù)莊園負(fù)責(zé)人呂喜東介紹，什景莊園坐擁212棵古梨樹，占地面積52畝，屬于什川鎮(zhèn)各梨園商戶中比較大的�！耙郧按蠹业嚼鎴@就是喝茶打牌吃農(nóng)家飯，現(xiàn)在不一樣了，很多消費(fèi)者選擇下午來，會有夜場消費(fèi)的需求。所以今年我們園子就安排了夜場演繹，讓消費(fèi)者能在這里度過難忘的夜晚時光。”
秉持著流量即銷量的原則，呂喜東和合伙人把主要的引流方式放在了線上�！艾F(xiàn)在大家去哪里玩之前都會在網(wǎng)上做攻略，打卡式消費(fèi)成了主流，因此我們就邀請了甘肅演藝集團(tuán)的演員們?yōu)槲覀兊囊箞鱿M(fèi)造勢，他們個人所帶來的流量就是最好的廣告�！眳蜗矕|介紹說。
游客在梨園游覽拍照
“首創(chuàng)式”消費(fèi)滿足特殊消費(fèi)需求
近日，正在備婚階段的蘭州市民張先生通過線上聯(lián)系到了呂喜東，他咨詢了梨園是否可以承辦戶外婚禮的相關(guān)事宜。張先生表示，自己和未婚妻想要辦一場戶外婚禮，但咨詢發(fā)現(xiàn)能接納40桌以上宴席且環(huán)境優(yōu)美的戶外場地都有距離遠(yuǎn)、超預(yù)算等問題。經(jīng)過多方打聽，他們選擇在什川古梨園舉辦婚禮。
“這里環(huán)境非常好，能滿足我們的婚禮需求，更吸引我們的是這里還可以放煙花，我打算到時候定制一款有我們倆名字的煙花在婚禮當(dāng)晚燃放�！睆埾壬f。
草坪婚禮是近年來婚慶市場非常受歡迎的一種消費(fèi)模式。今年年初，什景莊園重點(diǎn)打造了一塊區(qū)域可以承辦草坪婚禮，區(qū)域內(nèi)有架設(shè)好的T臺、燈光，幾十棵古梨樹給賓客們提供了天然的陰涼�！澳壳埃萜夯槎Y已經(jīng)有很多人來咨詢，也有一些升學(xué)宴等小規(guī)模宴席的咨詢，我們也有信心把這個‘梨園草坪婚禮’打造成梨園消費(fèi)品牌，吸引更多新人的青睞。”呂喜東信心滿滿地說。
同為“首創(chuàng)”，一家名叫望山下梨花樹下的梨園首創(chuàng)了自助消費(fèi)的模式，每人花費(fèi)178元就可以在梨園里暢玩暢吃一整天。該梨園負(fù)責(zé)人魏公喜表示，這樣的自助形式最大的好處就是節(jié)省了服務(wù)人員的支出，可以把節(jié)約下來的錢投入到其他地方，例如擴(kuò)充消費(fèi)品種類、提升消費(fèi)品質(zhì)量、改善消費(fèi)環(huán)境等。
當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品展銷
提升體驗(yàn)感迎合更多消費(fèi)者喜好
在什川梨園，“體驗(yàn)”不再是簡單的附加選項(xiàng)，而是消費(fèi)的必選命題。一頂帳篷、一片草地、一段音樂，正成為年輕人逃離喧囂、擁抱自然的“解藥”。近年來，露營熱潮席卷全國，從山野秘境到湖畔林間，處處可見年輕人搭建的精致營地。伴隨著露營熱，什川梨園以其獨(dú)特的生態(tài)魅力與文化底蘊(yùn)，悄然成為露營愛好者的寶藏目的地。
一家名為趣野星辰的梨園就是以露營風(fēng)走紅網(wǎng)絡(luò)，收獲了一大批熱衷于露營的消費(fèi)者�！拔蚁矚g下雨的時候來這里露營，游客少，耳邊只有雨聲風(fēng)聲，是天然的自我療愈場。在這里，消費(fèi)的不僅是一頂帳篷、一頓野餐，更是一場浸潤著梨花芬芳、黃河濤聲與煙火人情的沉浸式體驗(yàn)�！本W(wǎng)友李蟲蟲在社交媒體上發(fā)布了自己在梨園露營的美照并寫下真實(shí)感受。
“梨園整體以露營風(fēng)為主，占地30畝左右，坐擁200棵古梨樹，共有60個帳篷和天幕，為了滿足自扎帳篷消費(fèi)者的需求，我們還開辟了一個專門的區(qū)域，按每人30元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這幾天都是需要預(yù)訂的。”該營地負(fù)責(zé)人魏國龍介紹道。
不遠(yuǎn)處，幾位年輕人架起畫架，將眼前生機(jī)勃勃的梨園美景定格在畫布之上；騎行愛好者們則三三兩兩地圍坐，分享著穿梭梨園小道時遇見的野趣；到了傍晚，露營區(qū)搖身變?yōu)槌两絼�，篝火旁的民謠彈唱、星空下的露天電影，讓觀眾不再是旁觀者，而是成為這場田園派對的參與者。
此外，什川梨園經(jīng)營者們?yōu)樘嵘M(fèi)者體驗(yàn)感，想出了各類主題，對院落進(jìn)行改造升級，打造出梨花長廊、梨木裝飾墻等特色打卡點(diǎn)，同時完善庭院綠化布局，增設(shè)休閑茶座與觀景平臺，讓游客隨時能感受田園詩意。針對家庭游客，還專門開辟兒童游樂區(qū)，秋千、沙坑等設(shè)施一應(yīng)俱全，有效滿足了親子游需求。
短評
場景豐富程度考驗(yàn)消費(fèi)留客數(shù)量
什川梨園以“破圈思維”激活鄉(xiāng)村消費(fèi)新動能，用名人IP引流打開市場，以首創(chuàng)消費(fèi)模式滿足多元需求，借特色美食與沉浸式體驗(yàn)留住了游客。
其成功不僅在于對資源的深度挖掘，更在于精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢，將傳統(tǒng)田園風(fēng)光與現(xiàn)代文旅需求巧妙融合，為鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了可借鑒的鮮活樣本。從“走馬觀花”到“親身入局”，消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了旅游消費(fèi)的深度參與。梨園消費(fèi)不再局限于物質(zhì)購買，而是升級為一場調(diào)動五感、融入情感的沉浸式體驗(yàn)。也正因如此，越來越多的游客甘愿為體驗(yàn)感買單，在梨園里尋找城市生活中難得的詩與遠(yuǎn)方。（ 蘭州日報社全媒體記者 安娜 文/圖）